ProgcessPartners
ProgcessPartners
Cessez de comparer la taille totale du marché. Comparez le modèle.
ProgcessPartners
« La distribution F&B en Arabie saoudite est très fragmentée » — McKinsey, 2022. Nous avons traduit cela en réalité opérationnelle.
ProgcessPartners
Les EAU sont construits. La KSA se construit. Le même lancement de référence demande deux modèles commerciaux totalement différents.
ProgcessPartners
Les chiffres de population sont trompeurs. La vraie différence, c'est qui parcourt les rayons, ce que cette personne cherche, et pour qui elle achète.
ProgcessPartners
Décomposition indicative de l'investissement trade + cost-to-serve en % du prix net pour une marque PGC mid-tier typique. Issue des financiers de mandats Progcess et des études McKinsey sur la productivité du retail dans le Golfe.
ProgcessPartners
Motifs observés sur 12+ mandats interim aux EAU et en Arabie saoudite, anonymisés.
ProgcessPartners